（春秋航空《招股说明书》销售费用明细）

春秋航空以电子商务直销为主要销售渠道。2018年，公司除包机包座业务以外的销售渠道中，电子商务直销（含OTA旗舰店）占比达到 90.7%。

公司一方面通过发布大量特价机票等促销优惠活动，吸引旅客在公司网站订票；

另一方面积极推广移动互联网销售模式，拓展电子商务直销渠道。

风云君在刷遍国内主流航司订票网站之后，真心觉得他家网站是非常用户友好的了，可见春秋在直销渠道的建设上相当重视。

（春秋航空订票官网）

不可忽视的是，春秋航空一直为控股股东春秋国旅提高包机客运服务，2018年包机业务关联交易达13.57亿元，对减少销售费用有一定影响。

但公司对春秋国旅的包机收入依赖度在降低，已从2015年的21%将至2018年的10%。

2、低管理费用

2018年，春秋航空单位管理费用0.0052 元，为三大航的50%-60%。

一如王正华1994年对春秋国际旅行社率先实行信息化管理，开国内旅游业先河，春秋航空自成立起就烙刻着互联网基因。

从信息技术团队的自主建设，到电子商务直销平台的推广，以及全流程核心业务运营系统的研发，公司始终走在行业前列。

公司拥有自主研发的收益管理系统、航线网络系统、航班调配系统、机组排班系统、维修管理系统、地面管控系统和安全管理系统等，利用技术手段提高运营效率。

2018年春秋航空研发支出1.05亿元，占营业收入的0.8%，而三大航和吉祥航空比例不超过0.4%。

同时在确保飞行安全、运行品质和服务质量的前提下，公司最大程度地利用第三方服务商在各地机场的资源与服务。

七、“抠门”的王正华，节俭的春秋航空

创始人王正华有句名言：钱一半是赚的，一半是省的。

他自己是这句话的忠实践行者。

作为400亿市值的上市公司创始人和实控人，王正华的个人生活却非常简朴。

（8月14日王正华于解放日报社第76届文化讲坛）

一件衣服穿20年，破了打补丁继续用。

未交班给长子王煜之前，王正华在公司的办公室面积不超过10平方米，还是和CEO共用；出差住宿只住三星级以下的酒店；曾带队到伦敦考察，自己带了三大旅行袋食品，包括60袋泡面、40袋拌面、榨菜、辣酱、煮鸡蛋等。

在王正华的影响下，春秋航空“节俭”文化蔚然成风。

（春秋航空的办公室）

办公大楼是旧宾馆改造的，复印纸严格执行正反两面用，飞机是由空姐自己打扫……

（百亿市值的春秋航空的办公楼）