时间:2021-04-05 10:07来源:航佳技术 作者:中国航空
文:创业智库 作者 唐一 说起推销员,大家只会想起街边拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子,但这些充其量只是小打小闹,连推销员的边还没有沾到。 你知道,史上最牛的推销员,到底有多厉害吗? 东西卖得贵: 他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。 东西卖得多: 过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。 同行害怕: 他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。 客户尊敬: 当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”! 这个人,就是空中客车集团的销售总监,被人称为“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义(John Leahy)。
近日,65岁的雷义正式宣布,他将于明年1月正式退休,“史上最牛推销员”的传奇生涯终于要结束了! 4年把18%份额做到50% 对手换了8位销售总监都输了 这是开外挂作弊了吗? 1952年,雷义出生于纽约皇后区,附近就是纽约机场,他从小就看着飞机长大。
然而,高中毕业后,雷义并没有进入飞行学校学习,而爸信奉天主教,希望儿子能够以后当神父。 当他向父亲表示不满,粗暴地打断了他:我的儿子就是要学神学,不学你就滚出去! 雷义只能忍了下来:我要自己赚钱,有了钱想干嘛就干嘛! 于是,他在大学就一直在兼职,一分一毫攒钱学习飞行员驾照。
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