被炒鱿鱼的波音销售总监中，就有那位瞧不起雷义的瑞恩·雷蒙德，据说他是在外地度假时突然收到通知，自己的职务已经被解除，真是什么脸都丢光了。

  其实我们都很爱雷义，有他在，公司亏损都能赖他（抢走生意）了。

  想要多卖货

  这5条建议不能错过！

  1、最好的推销员，一定是最有活力的人。

  雷义有一句名言：“卖产品就是卖自己。”

  他的意思是，最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。

  2、了解自己的产品，是永无止境的！

  大家都知道推销员要了解自家产品，但为什么要了解？很多人就不知道了。

  雷义的观点是：了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。

  雷义最不喜欢那种拿着同一套推销词翻来覆去一直说的推销员，他认为对于自家产品的了解是永无止境的，知道得越多越好。

  所以，雷义不仅对空客的所有机型的所有数据都烂熟于心，甚至连波音公司的机型的数据也了如指掌。

  3、所有推销，在见面之前已经开始。

  雷义曾说：当你遇到顾客才开始推销，那你已经落后100年了。

  他的意思是，在销售之前，你就要埋好伏笔，让自己赢在起跑线上。

空客集团位于法国图卢兹的总部

  4、推销如打仗，也要有武器！

  在雷义之前，空客的销售总监们向客户展示自家的高科技飞机，总爱用投影仪，一幅一幅地投影出照片，然后再慢悠悠地和客户讲解。

  雷义一上任，立马把这一套通通扔进垃圾桶，话来数百万欧元请来著名导演给空客拍宣传片，怎么酷炫就怎么拍。