时间:2018-10-14 11:38来源:曾哥商业洞察 作者:中国航空
春秋总部 在一开始,先给大家讲个故事: 1990年,英国航空创办了一家新的低成本航空公司叫GO,可是这家公司一开业就被众人笃定一定不会成功。 为什么呢?原来这家公司居然为首航举办了一个非常隆重的仪式,还开香槟庆祝,似乎他们已经忘记了“低成本”这三个大字。 果不其然,GO后来被欧洲的另一家廉价航空公司收购了,消失在了人们的视线中。 同样是低成本航空,国内一家市值超过303亿元的上市公司一直到今天还躲在魔都一座90年代由宾馆改造的建筑里,就连前任董事长王正华的座驾也还是10年前出产的老古董吉利轿车。 这家公司就是春秋航空。 01.“春秋航空”的战略打法 34年前做旅行社出身,春秋航空是国内第一家民营资本独资的低价航空公司、最大的民营航空公司,平均客座率在95%左右。
国内首个Cosplay动漫航班、“0元出境机票”、“买机票送旅游”、连续获得三届世界小姐大赛的接待权等,春秋航空的营销策略将低成本玩出了新花样,玩出了高境界,玩出了与众不同的Style。 |