优衣库门店

上世纪 90 年代，连续高速增长了 20 多年的日本遭遇严重的经济危机，此时步入职场的 70 后们，在服装消费上陷入了一种很尴尬的境地：他们买不起 LV、Burberry，但又看不上“达芙妮”和“美特斯邦威”。

柳井正发现了其中的商机，将优衣库定位为「时尚、耐穿、廉价」的服装品牌，大获成功。时尚、耐穿不难做到，但与此同时还能做到廉价吗？

优衣库的做法是：

只设计很少的款式，但每个款式的订货量巨大，这样就能把原材料的采购费和工厂的加工费压得极低。

和春秋航空只采购同一种机型真是异曲同工。

最终，优衣库服装的门店售价，比很多竞争对手的出厂价都低，对手还怎么玩？

渗透定价法的威力还不止于此，随着优衣库的品牌越来越响亮，它的订货量进一步增加，因此，原材料的采购费和工厂的加工费进一步降低，竞争对手想入场跟它 PK 更加困难。

无独有偶，名创优品、小米手机等近些年兴起的品牌，走的都是这个「渗透定价法」的路数。

在互联网行业，渗透定价法的应用更加广泛和极端，如雷军所说：

互联网公司从不打价格战，因为一上来就是免费。

曾经的杀毒软件 NO.1 瑞星，被免费的 360 打得丢盔弃甲；

曾经的出行巨头出租车，被狂发红包的滴滴、快的整得集体罢工；

在美团和饿了么的培养下，现在不优惠个十几块钱你都觉得外卖点亏了。一个小小的渗透定价法，彻彻底底地改造了我们所生活的世界。