本文介绍了一种经典的定价策略——渗透定价法。

即在产品进入市场的早期，将价格定在较低的水平，尽可能吸引最多消费者的营销策略。

采用渗透定价法，新产品能迅速占领市场，甚至能教育市场、创造本来没有的需求（比如网约车）。

而且，随着市场占有率的提升，企业能够借助大批量销售来进一步降低成本，阻止竞争者的进入。

其实，看到这里，大家有没有发现春秋航空的商业模式跟老师们所讲的主产品免费模型很类似？

通过以“99”系列特价机票来吸引大量以价格为导向的乘客，然后通过后续一系列策略实现盈利，让春秋航空在竞争激烈的中国民航业内实现了业务的快速增长。