西部航空第一届职工代表大会现场职工代表审议环节

  速变快干，降本增效实现销售最大化
  2021年受疫情反复影响，旅客出行频次明显收到影响，航班客运收入急剧降低，为降低运营成本，通过降本增效实现收益最大化，西部航空市场营销部迅速成立专项工作小组落实行动，对不同航线的航线、不同周期频次的航班销售情况发起深入调研总结，通过数据分析和精细化管理模型的探索建立来实现降本增效的目的。
  经过深入调研，市场营销部结合航班在“距离航班起飞日3天”关键时点的实际销售情况为参考数据，提出“动态优化机型”的精细化模型：针对实际情况对航班机型进行动态调整，结合航班实际销售情况动态决定执飞机型，对销售理想的航班采用客容量更大的A321机型执飞，通过提升客座率提增加航班的实际收益；对于销售欠佳的航班则采用A320、A319或A320neo等机型，降低飞机单位运行成本。思路锁定后，专项小组快速行动，协同运行控制部对不同机型起飞成本及人力成本进行进一步评估，再由财务部对成本项进行总体核算，最终建立起了三天外计划性航班机型优化调整和两天内临时航班机型动态调整机制。近一个多月航班动态机制精细化管理模型启动运行以来，成功降低运行成本并实现增收50余万元。
  正是基于这样的数据分析和精细化管理的思路，全面优化收益管理工作流程，严格落实“变、干、实”，西部航空自加入辽宁方大集团一个月以来，当月客运收入恢复至2019年同期收入数据的64%，窄体机小时收入恢复至2019年同期数据的94%，较春秋航空同期窄体机小时收入数据高出6.8%；当月平均客座率77%，较春秋航空同期平均客座率高出3%。

西部航空“致敬最可爱的人”优待服务产品

  关爱员工，保护企业最宝贵的财富
  “员工是海航最宝贵的财富”，西部航空在海航航空带领下，践行“方大发展为了员工，方大发展依靠员工，方大发展成果由员工共享”理念，补发安全奖、必检补贴等欠发工资，恢复员工原有福利项目，同时新增员工免费工作餐、员工子女“方威励志奖学金”、孝敬父母金、员工及家属（员工配偶、父母和子女）医疗费用资助等福利项目，进一步加强员工福利关怀，增强企业凝聚力；统一“责”“权”“利”，制定利润奖励提取及分配方案，提报单项激励方案，激励各单位超额完成任务，实现企业效益和员工收入双提升，充分激发全体员工工作的积极性、主动性，切实做好员工关爱，维持队伍稳定。为更好更快地融入新发展格局，凝聚集体智慧与力量共同建设美好新家园，近期海航航空集团紧锣密鼓地创建了员工论坛，全力为全体员工打造一个建言献策、坦露心声、沟通互动的交流平台，西部航空员工论坛也将于1月14日正式上线使用，实现“员工有所呼，企业有所应”。

西部航空员工形象图

  坚持“四个有利”，助力旅客春运出行
  作为国内领先的低成本航司，西部航空始终坚持“对旅客有利”的经营理念，通过多种创新形式为旅客提供更优惠的机票产品和更暖心的服务。
  加入辽宁方大集团后，西部航空为助力旅客春运出行，分别在12月9日、24日及30日，联合OTA平台、重庆江北机场等同业单位，开展了5场“新年奖励”机票促销专场直播，共销售促销类机票逾5000张，同时对非促销类机票的销售带动明显，机票销售增长140余万元，12月单日销量环比增长25%。2022年1月1日，西部航空紧跟海航航空集团步伐，积极落实“致敬最可爱的人”购票乘机系列优待服务政策，感恩国家荣誉获得者、全国抗击新冠肺炎疫情先进个人、烈士遗属、军人等为党和人民事业作出突出贡献的杰出人士、英雄模范，践行“四个有利”的企业价值观，以实际行动积极回馈社会。2022年1月6日，西部航空与重庆彭水苗族土家族自治县蚩尤九黎城景区及摩围山景区实现跨界商业合作，通过“机票+旅游景点”跨界联合营销模式，将重庆彭水苗族土家族自治县深厚的苗族文化和丰富的旅游资源带向全国，提升地方旅游影响力，为“乡村振兴”助力。
  近期，西部航空还在持续推进产品研发创新，力争在今年春运到来之际为广大旅客提供更多优惠福利机票产品，助力广大人民群众平安返乡回家过新年。

西部航空 “新年奖励”机票促销专场直播

  2022年是西部航空加入辽宁方大集团的历史新起点，西部航空将一如既往持续践行民航局“一二三三四”总体工作思路，严守安全底线、践行真情服务，坚持辽宁方大集团“党建为魂”企业文化，践行“四个有利”，本着牢记党恩、回报社会的初心，持续以“有价值、可信赖”企业价值观，以“暖心、高效、灵活、多选”的服务理念，以实际行动积极回馈社会，为人民群众便捷高效出行和经济社会发展贡献力量。（中国民航网 通讯员唐溥江）