时间:2019-04-16 10:33来源:财经无忌 作者:中国航空
这么复杂的机票选择,极为容易使消费者陷入混乱,甚至在不知不觉中被引导选择带有捆绑搭售的机票。甚至于标价越便宜的特价票、优惠票,暗中“搭售”的项目越多,更是让人防不胜防。
有消费者表示:“每次买机票,都要拿出120%的精力来仔细核对机票价钱和比价,就怕一不注意被套路了,买了一些没用的券回来”。
微信支付九宫格里的机票购买,其实藏着“大学问”,打开上面的“火车票机票”,首先跳出来的是一个免责声明。 意思很明确,这个是第三方服务,出了事去找“同程艺龙”,和微信无关。 就相当于商场的老板说,楼里的饭店是人家独立经营的,我只是把地方租给对方,至于他怎么在干,出了什么事,我都不管,别找我。
这个甩锅不由地让人想起一句话,还是原来的配方 还是熟悉的味道,中国的消费者听类似的话太多了。
等用户进了小程序后——的确小程序从狭义的范畴来说,确实是从微信跳转到了第三方程序——消费者已经进入了被“循序诱导”的阶段。
我们都知道在微信小程序这个封闭的环境中,用户既不能打开任何外部页面,也不能跳转,只能在内部的相对路径中跳转。
而这种“浸入式”的消费形式,事实上也限制了用户进行多平台选择比较的可能,最终影响了消费决策。
再加上,现在机票购买完,如果消费者才发现自己的机票被捆绑,想要改签退票,又往往面临着改签困难,退票手续费过高等难题,更是让消费者感到头疼。
为了买一张机票,如此大费周章,究竟是何苦呢?
2015年以前,代理商自营是机票收入的最主要来源之一,但是2015年之后,国资委要求航空公司“提直降代”,直接让众多OTA在交通票务方面收入大幅缩水。
所以,代理商自营这条路走不通了,势必需要在别的方面增加利润,于是搭售情况就“应运而生”。即使监管部门已经三令五申,甚至已经出来了法律法规,但是现实中消费者们依旧是防不胜防。
再次,这些OTA平台们,不仅仅是做机票,更是在做一个矩阵,衍生出酒店、旅游、出行等一站式旅游服务。机票业务只是一个入口,它可以打开整个矩阵,从而为其真正的盈利项目带来收入,形成一个闭环,创造出更大的利润。
比如一个消费者经常使用携程购买机票,那么他在选择旅游产品或者酒店业务时,优先考虑携程推出的产品的概率就会更大。所以这也是为什么各大OTA平台,即使知道这样会降低用户体验,也要硬着头皮做交叉销售。
无他,唯利尔。
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