时间：2018-03-04 21:50来源：中国通航网 作者：中国通航
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任雪峰说，基于高空作业平台的解决方案的考虑，卓翼智能现在其实在淡化无人机这个概念，“现在的系统解决方案，我们会跟一些设备商，包括一些客户共同去推，虽然我们现在主要做的还是飞机本身，但是我们把它理解成是一个平台，而不是从飞机的概念上去说某一件事情。”他说之前行业无人机的问题恰恰就在这，一直在宣扬自己的各种指标，但其实从来没有说要解决的问题。“包括我们之前一直做的这个系留，人们就总是在讲，挂根线还是无人机吗？很多人觉得你跑不出去了，只能在那待着，我反过来讲，你要干什么？你需要比赛吗？我解决的就是这种能在固定点工作，我的车也可以跟着慢慢跑，也能进行移动。”对于他来说，系留无人机要解决的是作业的问题。他甚至表示，即便以后电池问题解决了，也并不影响，“当电池问题解决了，我也可以没有线，我给客户提供的还是这个平台。而这个时候我的解决方案，我跟客户的应用，已经大面积推开了。”在他看来，那时候仍然是他的产品，他的方案，他的系统，所以说要用各种目前可行的技术，来实现客户最终需要达到的价值，这才是目前无人机应该去做的事情，而不是整天弄一些什么概念。“无人机有很多‘展示性客户’，就是单位买一台无人机，做个业绩，领导来了，飞一下，领导一高兴，厂商也卖了不少钱，但是还在用吗？没有。因为领导一走，就收起来了。”相比之下，他说卓翼智能的客户全部是要用，而不是炫酷。
 卓翼智能的系留无人机/图 来源卓翼智能
“在无人机领域，系留是我们的标签，但在客户那一端，我们是平台提供商，所以我们目前载体是系留无人机，但未来我们公司发展并不就是一个做系留无人机的。”任雪峰说，未来随着技术的演进，卓翼智能也会有直升机的平台，还会有长航时的固定翼。“平台本身代表了什么？第一代表了我的能力，第二代表给客户输出的能力，输出了什么价值，和客户怎么去结合，怎么去应用。”
时至今日，他说卓翼智能的客户和市场不需要再去介绍，因为很多行业客户早已经认可，在跟他们沟通时问的都是现在成熟度怎么样，能载多重？以及和他们产品配合后应用起来有没有问题？“我们的应用场景非常的确切。”
不过，有关系留的市场规模，就目前而言还只有几十亿，不过他认为这个市场还在增长。“如果你光从无人机的角度去想，或者光从系留无人机的角度去想，无人机市场这么大，系留无人机是里边的一个小类，能有多少？大多数人可能是这么认为，但是反过来讲，我的客户是谁？所有需要把设备升到空中才能很好作业的都是我的客户，你觉得这市场会有多大？所以说这个空间非常非常大。”任雪峰说，因为很多的设备确实只有升上去才能起到很好的效果，这也可以叫升空价值，包括通讯、侦察、传感……但因为无人机的技术不成熟，还不能说可以解决所有的问题，任雪峰说，其实载荷5公斤的系留无人机市场的空间可能是5个亿，10公斤的市场就可能是50个亿，到100公斤，这个市场可能就有1000个亿，总之能带上的东西越多，市场空间就会越大。
未来目标是飞得更高载荷更大更加智能化
与一般无人机相比，系留无人机价格昂贵，比如Axiliu系留无人机的8旋翼系留无人机，最大飞行高度100米、有效载荷6KG，无人机+电源+自动收放线系统市场价120万，促销价100万。其生产的10旋翼系留无人机，最大飞行高度为200米，有效载荷10KG，同样的无人机+电源+自动收放线系统，市场价为144万人民币，促销价120万。
事实上，在有关系留无人机领域，市面上好多企业都在生产，但总体上给出的反馈是订单少，成本高，卖不出去，有些企业表示未来可能不再生产了。对于这个问题，任雪峰说，其实也是术业有专攻的问题，之所以它们订单少，卖不出去，体现在第一他们并没有真正去找到应用点，或者客户；第二是它的产品不够成熟和稳定，客户也不会去相信和购买。“我们的产品可以推向市场了，而且客户是可以用的，很多其他的友商可能还处于一个刚刚能飞起来的阶段”，产品不够成熟，整个的市场也就没法打开。而且，更重要的是需要持续的研发投入，“我们已经烧了几千万，现在还继续在融资，这些钱不是白花的，我的竞争力会建立起来。”他表示，尽管会有一些做无人机的厂家可能会觉得，只要给无人机挂根线不就是系留了吗？不就可以卖了吗？如果这样想那就未免也太简单了，“你要是按这个想法去做，一个单子也不会有。”
任雪峰说，对于卓翼智能来讲，价格似乎还不是一个问题，“我们目前的客户还是以军方和公安武警、消防、通讯这些行业为主，对价格不敏感；另外我的客户也都是需要用，有需求就不会太考虑价格的问题，可用可不用，价格才会很敏感。”他说，系留无人机之所以贵，也有它贵的道理，因为它的供应链和其他无人机比较起来，目前相对还偏少，加上市场上需求不多，所以就贵，“真正能上万台、几十万台的时候，它的价格肯定也会下来。就像现在市面上植保无人机很便宜，植保无人机的配件甚至从淘宝上都能买齐。”但是系留无人机的很多东西还要去定制，市场价格贵，实际上也体现了整个供应链体系还偏弱。“手机为什么便宜了？因为出量大，无人机上用的芯片比手机上的芯片高级吗？其实并没手机上的高级。”
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