如家商旅酒店

再看新推出的如家酒店4.0，则是通过产品品质和宾客体验的极大提升满足消费者的住宿需求，同时这个产品的造价对于投资人来说是性价比很高的。"这种基于造价、坪效以及运营成本而形成的产品优势，对下沉市场来说拥有极强的适配度和吸引力。"邰国峰强调，"这就是降维打击。"

其次，打造下沉的标杆门店，有效推进高质量产品的落地。常规的酒店拓展思路是：一个市场好做，我就一下子扎进去很多家，这种思路虽然可以快速拓店，但市场容量有限、投资体验差的隐忧依然存在。对此，首旅如家酒店集团的做法相当克制，其通过标杆门店完成对下沉市场的重点突破，也就是说在县级市或者镇里先开一两家标杆店，做起来之后再根据市场的体量做开发和布局，其不仅可以推动产品的高质量落地，同时也可以对市场起到了一个良好的教育作用，给投资人更多的信心去做下沉市场的投资。邰国峰认为："这一模式需要对市场的精准洞察，再依靠整体的开发策略去做节奏把控。"

最后，区域联动形成品牌合力，构筑布局全国的品牌网络。作为一个布局全国的酒店集团，首旅如家酒店集团结合对市场的洞察，以经济发展和文旅产业更新为参照维度，在全国范围内实现了适配性产品的高质量落地，比如其去年在江西的某个县城里开了一家如家酒店，经过运营后发现生意很好，2年就收回投资回报。这些下沉市场的"黑马"门店在全国范围内形成了重点区域的点状布局，最终点线成面构筑了全国的品牌网络，为首旅如家酒店集团在下沉市场找到规模增长的全新入口。

战略打头阵，安心睡产品稳住消费基本盘

如果说战略是对市场的预判，那么产品就是对消费需求的精准回应，在首旅如家酒店集团今年发布的Q1财报中，其将"大力发展标准品牌"放在了产品战略的关键位置，其背后其实隐藏着头部酒店集团一套全新的产品逻辑：

一是产品一致性。邰国峰表示，产品一致性强调的就是标准品牌，也就是说按照产品标准，从产品的设计到筹建，再到最后的落地实现全链路的标准执行，实现酒店产品的高质量落地，为消费者提供始终如一的产品体验；二是产品升级性。"当下的酒店产品不仅要满足消费者功能性的需求，更要满足客人的情绪价值。"邰国峰强调，首旅如家酒店集团提出了"本城、本地、本店"的理念，通过与社区连接、与城市连接、与客群连接，为消费者提供跨越住宿空间的丰富体验。以今年升级的如家酒店4.0版本为例，其更是在客房质感、酒店设计以及情感消费层面做了全方位的提升。三是产品体系更加完善。目前首旅如家酒店集团已经拥有完善的品牌矩阵，包括经典舒适、中端商旅、高端奢华等类型，后续还会根据市场需求推出全新的中端品牌，持续夯实品牌矩阵的基座，进一步满足不同类型的客群需求。

在首旅如家酒店集团的产品规划里，既有大的产品战略打头阵，也有核心的体验产品稳住消费细节体验的基本盘，基于对当下消费者睡眠痛点的精准洞察，首旅如家酒店集团如家系品牌持续打造"安心睡、住如家"IP，通过锚定酒店局部房间的睡眠场景，为消费者的深睡眠保驾护航。这一IP能够获得成功的根本原因在于其拥有两重内涵：一是空间场景的全覆盖。"安心睡"产品聚焦优质睡眠的空间场景和氛围感知，也就是说从进入客房开始，就已经开启深睡眠的铺垫。从优质睡眠产品的提供——零压深睡枕+零压深睡床垫，到五感六觉的融合——拥有除菌功能的空气净化器以及凝神助眠的沉香袅袅，再到淋浴空间的体验——高品质卫生用品，高洁净的卫浴产品等构筑了一套丰富的场景体验。二是睡眠体验的可复制。在"如家系"（如家酒店、如家商旅酒店、如家精选酒店）的"安心睡"客房，所有为顾客带来美好睡眠体验的单品都可以通过线上渠道直接购买，邮寄到家。

如家精选酒店