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半路出家的尚客优品酒店投资人:“脚踏实地走好每一步”

时间:2022-06-29 13:08来源:中国航空网 作者:航空

 

  “人不能把什么都设计好了才上路,就好比投资创业这件事,每个步骤都预设好了才开始,怕是黄花菜已凉。”提起创业,很多人都说做熟不做生,但他们从其他行业转行开酒店,虽有些‘无意插柳柳成荫’的味道,但不畏挑战让他们的事业更上一层楼。

  今天就让我们走进尚客优品酒店两位“半路出家”的投资人,相信他们的成长足迹能给新一代酒店投资者带来更多启示和激励。

  他连开3家酒店,不仅2年回本,更晋升业界“顶流”

  一个从广告业半路出家闯入酒店行业的男人,在疫情之前轻装上阵,玩转跨界,凭借酒店集团的“减负”扶持,两年时间便实现弯道超车,如今他的酒店生意在当地雄踞一方,他就是尚客优品酒店贵州遵义红花岗店的业主——刘开俊。

  穷人的孩子早当家,刘开俊高中毕业时还是个未出茅庐的孩子,在广东打工三年,学到了一个当年炙手可热的技艺——丝网印刷,回到老家后便从户外广告制作开始独立创业。幸运如他,赶上2007-2009年广告行业最巅峰时期,在遵义这样的地级市,广告年产值就能达到4000万以上。

  随着网络迅猛发展,新媒体开始崛起,网络直播等流量红利不断侵食着主打户外的传统广告业,行业发展进入瓶颈期,深谙变通的刘开俊再次寻找投资机会。回想起自己年少外出打工创业时的艰辛过往,因为没有足够的钱吃饭租房,便到亲朋好友家蹭吃蹭住。那时他就立志要开一家酒店,让全天下人外出时都有地方吃饭睡觉,不仅有吃有住,还要吃住的舒心愉悦。机缘巧合之下,他与“人生知己”尚美生活集团结缘。

  经过严谨的市场调研,刘开俊选择了尚美生活集团旗下专注下沉市场的尚客优品酒店,2019年,遵义首家尚客优品酒店在红花岗区新南大道漫悦里购物中心一楼正式开业,火爆场景轰动一时。在刘开俊的奇谋睿智之下,遵义首家尚客优品酒店收益率相当可观,是刘开俊名下三家酒店中最赚钱的一家。

  他46岁转行开酒店,不懂经营管理,酒店排名依然靠前

  张鑫是尚客优品河南商丘店的业主,高三毕业后,一门心思想着做生意,不仅不继续读大学,还毫不犹豫拒绝了前往浙江发展的机会。第一段创业史是开加油站,搭乘时代发展的东风赚到人生第一桶金。随后的二十几年,他凭借自己敏锐的商业嗅觉,涉足过许多行业,用他自己的话简短总结:“有输有赢。”2019年,张鑫手头没有大事,闲不下来的他又开始寻觅商机,恰巧遇到附近物业转让门店,遂突发奇想做酒店试试。

  因为完全不懂酒店经营,加盟成为张鑫的优先选择。经过和尚美品牌经理的沟通,他很快敲定了合作,原因很简单——第一,尚客优品酒店虽然品牌年轻,但会员总量可观。第二,尚客优品酒店发展速度快,潜力大,发展空间广阔。第三,亲自去尚客优品酒店店里调研后,发现实际情况完全满足预期。第四,集团外派专业的店长常驻,解决经营管理问题。

  2020年3月,尚客优品河南商丘店开门营业。这家店拥有100多间客房,体量较大,但在集团派驻的杨店长的带领下经营地井井有条。到2021年末,不过短短两年时间,它已成为附近酒店排名前二的佼佼者,全年GMV将近五百万,即使受疫情影响,满房率依然能稳定在80%以上。

  即使创业经历相当丰富,张鑫也直言,这是一次不可思议的尝试。明明没费多少心力,却取得了相当不错的回报。

  后记:

  作为‘半路出家’进入酒店行业的投资人,刘开俊和张鑫坦承自己很多方面都是弱项,还需要系统学习酒店的经营管理,以提高自身水平,跟上行业的发展。谈及未来的规划,他们都表示只想脚踏实地,一步一个脚印,带着员工们把酒店越做越好。

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