图源：卡塔尔航空

当然，航空公司也绝不会放过对于潜力客户的挖掘和培养。对此，阿提哈德航空显然“别有用心”。6月，阿提哈德常旅客计划与MAG控股集团旗下房地产开发公司“MAG生活方式发展(MAG LD)”合作，购买房产的每位客户均有机会获得阿提哈德常旅客里程和等级升级等奖励。按照阿提哈德航空公司商务合作伙伴副总裁亚瑟·艾尔·优素夫（Yasser Al Yousuf）所说：“我们一直在寻找为我们的忠诚度计划增值的新方法。”

图源：阿提哈德航空

企业客户备受航空公司关注

在今年的航空营销与辅收趋势论坛上，民航专家李瀚明指出，中国企业尤其是中小企业的空中差旅需求仍然是稳中有升，这部分群体自然成为航空公司关注的重点。记者从新加坡航空中国办事处了解到，新航翔云商旅奖赏计划主要面向中小型企业，每次员工搭乘新航或胜安航空航班，公司都会获得新航翔云商旅奖赏积分，员工也能同时赢取KrisFlyer里程。企业可自由选择如何及何时使用积分，累计的积分可用来全额或部分冲抵企业未来部分机票。

图源：新加坡航空

卡塔尔航空企业商旅回馈计划则于今年1月在欧洲和美洲启动，并于近日宣布将该计划拓展至全球网络。企业商旅回馈计划还推出了其专属奖励积分——Qrewards，商务旅客可利用积分享受广泛的专属礼遇。通过卡塔尔航空企业商旅回馈计划，中小企业可以获得高价值的积分，兑换卡塔尔航空全球160多个目的地的奖励航班。和其他只允许兑换特定时刻的特定航班的奖励计划不同，卡塔尔航空企业商旅回馈计划的用户可以使用积分兑换任何有空位的航班。企业商旅回馈计划分为三个等级：畅享级，优享级和尊享级。通过会员等级的提升，企业顾客可以更快地获得专属礼遇，包括获得卡塔尔航空常旅客贵宾俱乐部金卡会员资格，和卡塔尔航空休息室使用权限及升舱资格。卡塔尔航空首席商务官埃哈布·阿明（Ehab Amin）说：“作为商务旅客的首选航空公司，我们意识到给一流企业提供奖励回馈计划的重要性。这项计划的独特之处在于使中小型企业能够因预订机票而获得旅行奖励，并享受专属礼遇，让商务旅行更有回报。”