“但在销售上，大疆最主要的策略还是通过本地化来开展。2016年大疆做农业，一开始是尝试通过大的植保队来拓展销售市场。但后面我们发现趋势在改变，使用购买维护成本在下降，慢慢向个体户、夫妻店和种田大户在转变。如今大疆依然还在观望这一趋势。”陈韬表示。

在产业闭环上，由经销商来对接终端一线主主体，提供售前、售后服务，兼顾库存，扮演类似4S店的角色。在部分使用量大的地方，大疆会建立配件中转仓。在生产上，则是消费级与行业级产品一同在流水线，以达到所追求的规模生产效应。大彭表示，计划再扩大当地库存规模。

农业转型升级背后人才稀缺难题待解

近年来，农业无人机话题的兴起也呼应整个政策的指导方向。此前，农业供给侧结构性改革成为外界关注焦点，国务院参事、国家发展改革委原副主任杜鹰提出，转变农业的生产方式和经营方式，要强调“绿色、标准、品牌、科技”4个关键词。