旅行大牌周，“囤”得更尽兴

  面对越来越多用户“先囤货、后预约”的“囤旅游”消费习惯的形成，以及对于旅行产品品质要求的提高，那么，如何找到营销的突破口，抓住用户的心？成为考验平台与商家智慧的问题。

  抖音生活服务酒旅行业在「旅行囤货节」中，联动景区游玩、度假、酒店、航司四大品类共29个商家，开启「旅行大牌周」通过呈现四大主题品类日，为每一品类量身打造宣传主题，释放大牌周活动信息，号召用户随心玩、随心游、随心住！

  「旅行大牌周」通过平台优质资源、流量补贴、流量曝光等黄金宣推资源的支持，撬动头部商家营销投入，上线资源位超6500个，累计曝光1.5亿，为参与活动的商家带来了高曝光度，成功刺激交易支付增长，累计支付破5亿元。

  由此可见，平台在节点营销中能够最大化整合宣传推广资源，助力商家在节点集中曝光，找到经营突破口，加强用户对于大牌商家的认知以及购买力。

  商家联动，玩转节点经营

  节点营销的过程中不仅需要平台的带动，也需要商家自身的努力，才能够达到联合共赢的效果。如何借助平台节点活动，带动自身经营增长，参与的商家给出了参考答案。

  平台联动标杆商家，用好创意撬动生意增长，打响“囤囤囤”口号。为让标杆商家经营迸发新活力，抖音生活服务酒旅行业联动北京美达国际旅行社、崇礼富龙滑雪场、德胧集团、海南航空、华住会·花间堂、 酷酷龙（北京）国际旅行社、太湖龙之梦欢乐酒店、上海海昌海洋公园、首旅如家酒店集团、郑州方特欢乐世界、 洲际酒店集团等11个标杆商家联合制作创意动画，通过有趣的画面、“洗脑”口号，搭配具有商家特质的内容，加深用户对于标杆商家的品牌认知度，撬动更多用户“上抖音，囤旅行”。

  除平台与标杆商家的创意营销外，各大品类商家也跟随步伐开启自播。平台为激励商家自播，每周发放两次自播激励，有效提升商家自播频率，激发了商家开播的积极性，相较于活动前，自播商家数提升了14%，自播场次也提升了12%。在商家经营活跃度不断攀升的情况下，平台也在不断优化资源发放，灵活调整资源支持，实现自播商家不断地经营提升。在此期间，活动商家高频自播冲高交易，日均自播GMV环比活动前提高72%，高出非活动商家增长12%。

  「旅行囤货节」圆满收官，再一次验证了抖音生活服务酒旅行业在节点营销上的实力，也是基于往年酒旅行业经营淡季状况的一次全新探索与尝试，成功将“上抖音，囤旅行”的认知种草给用户，通过多维度、高质量的营销活动，一次次突破以往经营桎梏，为酒旅行业商家在旅行淡季经营提供了全新的思路与灵感。可见，酒旅行业经营淡季也能变“囤货”热季，也期待未来节点中，抖音生活服务能够为酒旅行业带来更多经营创意，为用户带来更多优质体验。