河北企业主投资广告业务热情较低，又对价格十分敏感，因此石家庄机场的广告业务难以依赖本地企业。河北分公司在总公司的战略指引下，以“立足机场开拓市场”为工作主线，充分利用总公司的客户资源实力，坚持总公司一贯的信誉和专业度，挖掘外地广告，积极把握市场脉络，持续接触有合作意向的代理公司及直接客户，提前准备、主动出击，第一时间启动了原媒体招商工作，并通过两次招商及对招商未成交媒体的再次精细化销售，基本实现了非产权媒体的全部销售。

经营至今，虽然外部环境错综复杂，但全体员工攻坚克难、团结一心，充分利用已有资源，顺势而为，发挥“低价航空”特有优势，2017年便实现了广告资源价值的飞速提升，取得了媒体发布率99.68%、合同履行率100%的巨大突破，将石家庄机场广告市场拉上正轨。2018年在市场环境不景气、当地市场不成熟、周边新建或改造机场分流的困难条件下，河北分公司依旧做出了特许经营费预计增长50%的良好成绩。

河北分公司从无到有的整个过程，石家庄机场广告经营今非昔比的优异成绩，再一次印证了首都机场广告公司网络化、规模化经营的成功。一方面，是骨干团队的输入，让河北分公司有了一个好的开始和引领。另一方面，则是大量优质客户资源的注入，在资源拓展伊始，发挥首都机场广告公司的背书和公信力的关键作用。第三方面，是首都机场广告公司在媒体品质、技术标准、规划能力、招商经验上的不断注入，也从外部让这个新成立的公司，虽然初创不久，却能成熟运营。

行李提取厅玻璃隔断立式灯箱

值机岛灯箱

多点发力开启媒体建设新篇章

经过两年不遗余力的发展，河北分公司的经营逐渐步入正轨，并进一步落实建设“平安、绿色、智慧、人文”机场的各项要求，开启新的发展篇章。

安全不牢，地动山摇。在平安机场建设方面，河北分公司整章建制，让工作有“法”可依，有章可循;其次，落实安全巡查“1-1-1”制度，媒体管理部每日巡视、市场部与媒体管理部协调配合每周巡视、领导带队公司员工每月巡视，做到严守底线查必整改，安全隐患“零容忍”，全方位保证媒体安全。悬挂式看板媒体采用双链条保险制度，在户外展示牌因异常天气出现问题后发现不稳立即处置，严格杜绝安全隐患。另外，在媒体播放内容方面采用一键断屏式设施，有效防止插播，保证了播放内容的安全性。

智慧广告与绿色媒体相辅相成，提升旅客出行体验。河北分公司太阳能停车场指示灯箱，将旅客引导标识与广告融合。在安检上方建设的LED大屏，丰富安检区媒体的同时将大屏作为辅助光源，解决了该区域部分时段自然光线不足的问题。优良的媒体视觉环境极大程度上助力了机场整体形象的提升。

在人文机场建设方面，河北分公司将区域、文化属性与广告业相结合，着力打造具有区域特色、融入人文特点的机场媒体。在冬奥会政治利好的政策下，通过石家庄机场传播河北文化，体现地域人文特色。

两年破冰之路，首都机场广告公司又一次带领他的团队创造了一个奇迹，这些最懂民航的广告人、最懂广告的民航人，不仅用专业性成就了自己，也不断践行着“服务国家战略、服务地方发展、服务社会大众”的发展理念。石家庄机场的广告经营拥有了更有前景的未来，而河北分公司团队一路开垦的经验也将成为“教科书”式的民航广告拓展经营案例，为省会及同层级机场广告资源提质增值提供解决方案。